Навчіться розпізнавати навмисну брехню, провокації та інші демагогічні прийоми та обеззброювати маніпуляторів у чесній дискусії.
Що таке демагогія
Демагогія (від грецького «управління народом») – це словесний вплив на людей, заснований на навмисному збоченні фактів. Інше значення цього слова — міркування чи вимоги, що спираються на грубе та одностороннє тлумачення речей, подій, явищ.
Простіше кажучи, демагогія — це маніпуляції, які тримаються на незнанні фактів або на відвертій брехні і за допомогою яких один із учасників діалогу намагається досягти своєї мети.
Слово «демагог» не завжди мало негативне забарвлення. У Стародавню Грецію його спочатку використовували щодо громадських лідерів, популярних у народі політиків. Це були люди, здатні схилити більшість на свій бік лише завдяки ораторській майстерності. Наприклад, так називали одного із засновників афінської демократії Перікла.
Однак згодом це слово стали вживати в іронічному та негативному значенні, оскільки наступники Перікла почали підлещуватися перед народом і змагатися в красномовному популізмі. Вже тоді розуміння слова “демагог” наблизилося до сучасного.
Фукідід. Історія. ІІ. 65
…Перикл, спираючись на свій престиж і розум, будучи, очевидно, непідкупним з громадян, вільно стримував народну масу, і не так вона керувала ним, як він нею. Завдяки тому, що Перікл набув впливу не якими-небудь непристойними засобами, він ніколи не говорив на догоду масі, але міг, спираючись на свій престиж, навіть дещо з гнівом заперечувати їй.
Наступники Перікла були, швидше, рівними між собою; у той самий час кожен із новачків, прагнучи стати першим, догоджав народу і надавав йому управління державою.
З часів Перікла минуло майже два з половиною тисячоліття, а демагогія та демагоги все ще існують. Найчастіше з ними можна зіткнутися у політиці, рекламі та пропаганді, але й на побутовому рівні демагогія не рідкість. Тому варто розібратися, які трюки вони використовують і як їм протистояти.
Якими прийомами користуються демагоги
Методи демагогії спрямовані на затуманювання істини, спотворення логіки та фактів, що суперечать думці демагога, а також на провокацію та конфлікт. Ось кілька прикладів.
Твердження, засновані на уявній логіці
Для обґрунтування своєї позиції демагоги часто використовують міркування, які видаються логічними. Але лише на перший погляд. Наприклад: «Російські норми забороняють продавати продукти, які не відповідають санітарним вимогам. В одній партії йогурту з Литви знайшли кишкову паличку, тож усю литовську продукцію слід заборонити».
Такі міркування можуть нагадувати силогізми — логічні побудови, де з урахуванням двох суджень виводиться третє. Але насправді тези демагогів ближче до софізмів — спочатку хибних висновків, які видаються за правильні та створюють відчуття логічних.
Також сюди варто віднести твердження, пов'язані з заміною понять: Ви стверджуєте, що сонячні дні — це чудово. Але якщо весь час буде спека, то все живе загине!
Часткове чи повне ігнорування суті питання
Виборчо відповідати на запитання чи взагалі говорити про щось абстрактне — одна з улюблених стратегій демагогів. На запитання про те, яка зарплата у них та їхніх підлеглих, вони відповідатимуть, що гроші у їхній професії — це не головне і що у них працюють лише ті, хто любить свою справу. Таким чином демагоги уникають незручних питань або виграють час для того, щоб придумати на них відповідь.
— Чим ви плануєте займатись у майбутньому?
— Знаєте, я закінчив інститут, відучився шість років, і тепер треба думати, що робити далі. Сьогодні багато хто скептично ставиться до вищої освіти. Я вважаю це неправильним.
Інший поширений прийом — це концентрація на частках, коли демагог чіпляється за слова опонента, шукає в них навіть незначні помилки та неточності. Нерідко також він сам помилково трактує слова протилежної сторони, ґрунтуючись на першій асоціації, що прийшла в голову. Наприклад, демагог може звинуватити співрозмовника у незнанні історії тільки тому, що той не в курсі, скільки дружин було у короля Англії Генріха VIII Тюдора (їх, якщо що, було шість).
Необґрунтоване узагальнення
Демагоги апелюють до «нам», коли їм це вигідно. Наприклад: «Якщо ви не любите вірші російських поетів, ви не любите Росію та всіх росіян!» Але насправді іншим їм справи немає, а узагальнення демагоги використовують лише надання ваги своїм словам.
Підміна зв'язків «після» та «внаслідок»
Також нерідко демагоги неусвідомлено плутають «після» та «внаслідок» або навмисно підміняють перше другим. Порівняйте: «Я ризикнув з'їсти несвіже тістечко і через це заробив харчове отруєння» і «Після твого дня народження у мене захворів живіт. Напевно тістечка були несвіжими».
Створення хибної дилеми
Інший подібний прийом демагогії, який також часто застосовується несвідомо, – це створення хибної дилеми, примус до вибору зі штучно обмеженої кількості варіантів, незважаючи на те, що їх набагато більше.
— Ви не любите котів? Недаремно я, коли вас побачила, подумала, що переді мною собачник!
— Чи не хочете вчитися? А двірником працювати хочете?
Апеляція до якогось загального знання
Демагоги люблять випереджати свої слова фразами: «Всім давно відомо, що…», «Нерозумно заперечувати той факт…». Часто за такими заявами нічого не стоїть, а під усіма демагог розуміє лише тих, хто з ним згоден. На його думку, все логічно, адже в демагогії існує тільки дві думки: моя і неправильна.
Нерідко такі люди заявляють, що «все давно відомо і написано», «потрібно включати голову» і «пошукайте самі, якщо вам так треба, інформації повно». При цьому вони не вважають за потрібне посилатися на джерела, що підтверджують їх слова (швидше за все, таких просто немає).
Перехід на особистості та образи
Коли демагога припирають до стіни фактами, яким не може нічого протиставити, він переходить на образи і чіпляється особистості співрозмовника: «Так роблять лише дурні!», «Що ви можете знати рівень життя? Ви не соціологи та не економісти, у вас навіть вищої освіти немає!»
Крім цих прийомів, демагоги також люблять і інші, наприклад знаходити цапів-відбувайлів, залякувати свою аудиторію «страшними наслідками», висловлювати зневагу до своїх опонентів і обіцяти неможливе («Записуйтесь на мій курс — і через місяць ви перестанете ходити на роботу і їздитимете на БМВ»).
Чим шкідлива демагогія
Шкода демагогії усвідомили ще мислителі Стародавню Грецію. Використовуючи демагогічні прийоми, брехливі і двуличные люди домагаються своєї мети і, більше, переконують інших у своїй правоті. Так вони спотворюють істину, роблячи її невловимою та недосяжною, зловживають ідеєю множинності думок та здорової полеміки. Апелюючи до гордості, марнославства, честолюбства та амбіцій та обманюючи людей, демагоги приховують свої злодіяння: корупцію та самоврядність.
Демагогія відволікає від реальних проблем, заважає їх усвідомити і знайти шляхи вирішення, формує хибні переконання та необґрунтовані очікування, нав'язує уявлення про «правильне» і «неправильне».
З іншого боку, демагогія навмисно чи випадково проявляється у повсякденному житті людей. Одні з її допомогою маскують свою некомпетентність, інші використовують як знаряддя суперечки, треті таким чином виражають негатив та розпалюють конфлікти.
Буває, що людина несвідомо використовує прийоми демагогії. Тому, перш ніж дорікати іншим, задумайтеся, чи не є демагогом самі.
Як спілкуватися з демагогом
Гарячість демагогів у суперечках не пов'язана з пошуком істини чи справедливості. Справжня мета — довести, що їхня думка єдина правильна. Вони намагаються все інтерпретувати на свою користь, створити скандал, щоб приховати відсутність вагомих аргументів на захист своєї позиції, а компроміс оголосити своєю перемогою.
Щоб зрозуміти, що перед вами демагог, достатньо зіставити його промову та аргументацію з продемонстрованими вище маніпулятивними прийомами.
Однак довести демагогу, що він демагог навряд чи вийде.
Тому у спілкуванні із такими людьми налягайте на факти, які можете підтвердити. Посилайтеся на думку професіоналів, а не абстрактне «загальне знання», звертайте увагу, на кого посилається сам демагог.
Також не давайте йому відвести вас від теми: стежте за перебігом дискусії, наполегливо вимагайте відповідати на поставлені запитання. Не дозволяйте приписувати вам додумані демагогом судження, а якщо вас ображають, скористайтеся рекомендаціями, як реагувати на образливі випади.
Нерідко має сенс взагалі не зв'язуватися з демагогом і не витрачати на суперечки з ним час та сили. Але якщо ви опинилися в ситуації, коли потрібно відстояти свою позицію, постарайтеся спокійно та виважено її аргументувати та викрити брехню опонента. Так ви зможете переконати й інших людей у помилковості доказів та суджень демагога.
Зрештою, з брехнею можна боротися лише за допомогою справжньої інформації: викриваючи брехню і не звертаючи уваги на агресивні та скандальні витівки.