Підприємець розповідає, чи варто відкривати бізнес у сфері фітнесу та з ким насправді конкурують спортивні моностудії.
Олег Рудаков
Основатель студии сайклинга Rock the Cycle.
У мене не було досвіду свого бізнесу, тому помилок у процесі запуску зробив багато. З іншого боку, зараз, коли в мене запитують: «Це якась американська франшиза?», я з гордістю говорю, що ми розробили самі.
На ринок фітнесу я прийшов як піарник. Спочатку вів маркетинг фітнес-бренду World Class, потім координував комунікації Bosco на Олімпіадах у Лондоні та Сочі. Я часто взаємодіяв із тренерами, почав сам кататися велосипедом. Після Сочі інтерес до роботи згас: великої мети вже було досягнуто.
Мені захотілося робити щось своє. Але не просто заробляти, продаючи бетон чи шпали. Я хотів дати людям цінність, у яку вірив сам. І тут спливла моя любов до велосипедів. За нашого клімату кататися можна лише чотири місяці на рік, а що робити решту часу? Отак я прийшов до ідеї сайкл-студії. В Америці вони вже щосили гойдали, але в Росії їх ще до ладу не було.
У нас про цей напрямок знали лише люди зі спорту. Інші запитували: “Сайклінг – це коли велосипеди прибивають цвяхами до підлоги?” Коли я запускав Rock the Cycle, перше заняття було безкоштовним, щоб людина могла відчути сайклінг на собі. Зараз ми вже пропонуємо новачкам платний welcome-пакет із трьох тренувань. Але щоб до цього прийти, ми з іншими студіями довго вели просвітницьку роботу. Розповідали про сайклінг, намагалися зробити його модним через медіа та глянець. Це була велика PR-кампанія, яка допомогла розкачати цей напрямок у Росії.
У сайклінгу є дві школи: американська та європейська. Перша — запальна та весела: ти крутиш педалі під музику. Друге – максимально інтенсивне тренування за мінімальний час, де ти відстежуєш усі показники. Ми намагаємося ці дві системи «одружити»: надати повну інформацію про заняття, але при цьому не дати занудьгувати людині.
Наприклад, ми розробили свою програму. Там користувач вводить стать, вік, вагу та інші антропометричні дані. Додаток зв’язується з велосипедом, фіксує всі показники, а потім відправляє у хмару, скільки кілометрів ти прокрутив, скільки калорій спалив і таке інше.
На великому екрані у залі відображається навантаження кожного велосипедиста. Гуртки забарвлюються в різні кольори залежно від інтенсивності. Коли тренер кричить: «Хочу, щоб ви всі були у червоній зоні!» – Треба вийти на максимальне для себе навантаження. Досвідченому спортсмену для цього потрібно буде прикладати одні зусилля, а новачкові інші. Виходить, що урок груповий, але індивідуальне навантаження, заточене під кожну людину. Є блок із гантелями, щоб не залишати поза увагою інші м’язи.
Для тих, хто хоче цікаве заняття без жодних цифр, є дискотеки на велосипеді Rock the Party. Там теж доведеться попітніти, але це весело. Є урок Rock my Trip, де ми подорожуємо різними куточками Землі. У вихідні є сеанси Rock Cinemaде ми дивимося різні фільми.
Пік відвідуваності у нас у січні, коли люди хочуть розпочати нове життя. Наша перевага перед фітнес-студіями – низька точка входу. Клієнту не потрібно купувати абонемент на рік за 30-40 тисяч, можна заплатити 1000 рублів за три тренування. Другий пік – навесні: всі готуються до сезону відпусток, а з сайклінгом можна досить швидко прийти у форму.
Гроші на проект я не міг знайти півроку. А потім зовсім випадково зробив це лише за півгодини. Зіткнувся з інвестором буквально на вулиці, провів пітчінг на ходу без жодної підготовки. Він надав 100% коштів на відкриття. Мені здається, я зміг заразити його своїм ентузіазмом. Я горів цією ідеєю. До речі, досі саме так і вибираю співробітників: голодних до знань, із очима, що горять. Можу не взяти людину з досвідом і короною на голові, яка нічого не стане вчитися.
Я не дуже багато можу розповісти про наші умови, але моє завдання повернути кредитні кошти з відсотками через чотири роки.
Наш місячний прибуток вже перевищує витрати на утримання бізнесу, тому в цьому ключі бізнес окупає себе. В інвестиційній частині ще немає. Дивідендів поки що я не отримую, бо весь прибуток пускаю на передчасне погашення кредиту.
Звичайно, витрати, які я намітив у бізнес-плані, не співпали з реальними. Наприклад, багато зайвих грошей з’їло будівництво. Я винайняв приміщення колишнього банку, а там був — депозитарій довелося виламувати залізні пластини зі стін. Потім виявилося, що система вентиляції у плачевному стані. Переробляти все було дорого та довго, відкриття студії вчасно було під загрозою. У мене ніколи не було зайвої ваги, але за той період я схуд на 9 кг.
У першому бізнесі складно врахувати всі витрати на старті. Є фінансові інструменти, які допоможуть вам правильно оцінювати матеріальне становище у кожний момент часу та не плутати свої кошти з грошима вашої компанії. Наприклад, картка Mastercard BusinessCard®, створена спеціально для бізнесу. Вона прив’язується до рахунку компанії та допомагає відокремити особисті гроші від коштів вашої справи. Ви зможете проводити за її допомогою будь-які операції, а після кожної покупки отримувати бонуси, які можна буде використати на розвиток вашого бізнесу: закупівлю товарів для офісу, підбір персоналу, бухгалтерське обслуговування, планування відряджень.
Узнать больше о Mastercard BusinessCard®
Спочатку ми позиціонували себе як альтернативу фітнес-клубам. Але це було помилкою. Насправді наші конкуренти – це кінотеатри та ресторани. Ми змагаємось із ними за вільний час клієнта, який вирішує, чи покрутити сьогодні ввечері педалі чи випити пиво з друзями. Бронювання у нас теж схоже на кіно: заходьте на сайт, вибираєте час сеансу, місце, тобто велосипед, та оплачуєте карткою.
В месяц на рекламу уходит 7% бюджета.
Я не відокремлю свою історію від своїх промахів: все сталося так, як має бути. Головне — не давати помилок розчавити тебе, треба вставати та йти вперед. Але деякі висновки для себе я зробив.
Сфера фітнесу – не найпростіша. Тут немає наддоходів, але багато ризиків. Якщо хтось скаже мені: «Я маю кілька вільних мільйонів рублів, чи варто мені йти у фітнес-бізнес?», я скажу, що, напевно, ні. Є багато інших галузей, де збільшити дохід буде набагато простіше. Але якщо людина каже мені: «Я не можу жити без фітнесу, чи на цьому реально заробити?», я відповім, що реально. Але треба подумати, чи готовий ти займатися цим без вихідних 24 години на добу.
Наприклад, нашої московської студії три роки, і я досі перебуваю в ній практично постійно. Це може говорити не на користь системи менеджменту, яку я збудував. Але поки що віддаю перевагу так. Я бачу, що у моїй присутності справи йдуть краще. А можливо, я просто кайфую від цього і хочу брати участь у всьому. Мені подобається бачити, як люди, які ніколи не займалися спортом, закохуються у нього. Я пишаюся, що у нас є клієнти, які почали ходити до студії одразу після відкриття та тренуються з нами досі. У нас навіть є дві пари, які познайомились у студії та одружилися. Це найкрутіша частина моєї роботи — такі, що надихають історії людей.
Бізнес можна починати без грошей, без детального бізнес-плану, без ідеальних умов на ринку. Але не можна починати його без палаючих очей. Якщо ви живете цією справою — все інше додасться до процесу.
Зарегистрироваться в программе Бизнес‑Бонус
Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *